情感: 你能不能用你的方法把一条三角裤卖给克林顿吗?

美国布鲁金斯学会有一位名叫乔治·赫伯特的推销员在2001年5月20日这天,他成功地把一把斧子推销给了美国总统小布什。

这是继该学会的一名学员在1975年成功地把一台微型录音机卖给尼克松后,在销售史上所刻写的又一宏伟篇章。

乔治·赫伯特推销成功后,他所在的布鲁金斯学会就把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子赠予了他。

布鲁金斯学会创建于1927年,该学会以培养世界上最杰出的推销员著称于世。

布鲁金斯学校有一个传统,就是在每期学员毕业时,就会设计一道最能体现推销员能力的实习题,让学员去完成。

克林顿当政期间,布鲁金斯学会设计了这样一个题目:请把一条三角裤推销给现任总统。

在克林顿执政的8年时间内,众多学员为此绞尽脑汁,最后都没有成功。

克林顿卸任后,布鲁金斯学会把题目换成:把一把斧子推销给小布什总统。但是,这个题目公布之后,许多学员都认为这是不可能做到的。

有的学员认为把一把斧子卖给小布什简直是太困难了,结局和把一条三角裤卖给克林顿一样,会毫无结果。

因为现在的布什总统什么都不缺,即使缺少,也不用着你去推销,更不用说他亲自去购买,他完全可以让其他人去购买,而且卖斧子的商家众多,布什不一定会买你的。

但是,乔治·赫伯特却没有产生如此消极的想法,他也没有找任何借口不去做。

他认为不管结果如何,只要自己去做了,即使没有结果也没关系,做总比没做好。

在他看来,把一把斧子推销给小布什总统是完全有可能的,因为布什总统在得克萨斯州有一个农场,里面长着许多树。

于是乔治·赫伯特就给布什总统写了一封信说:“有一次,我有幸参观您的农场,发现里面长着许多矢菊树,有些已经死掉,木质已变得松软。

我想,您一定需要一把小斧头,但是从您现在的体质来看,这种小斧头显然太轻,因此您需要一把不甚锋利的老斧头。

现在我这儿正好有一把这样的斧头,它是我祖父留给我的,很适合砍伐枯树。假若您有兴趣的话,请按这封信所留的信箱,给予回复……”

在乔治·赫伯特把这封信寄出去不久,布什总统就给他汇来了15美元。


posted @ posted @ 22-09-20 07:22  admin  阅读量:
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